公司動態(tài)
開拓營銷思路 實(shí)現(xiàn)資源共享 推動品牌可持續(xù)發(fā)展
時(shí)間：2010-09-09 來源：銀鴿公司
??銀鴿集團(tuán)首次營銷會議順利召開
9月的中原大地，秋風(fēng)送爽，瓜果飄香，到處是一片豐收的美好景象。9月4月下午，集團(tuán)公司首次營銷大會在總部會議室順利召開。公司總經(jīng)理程志偉，副總經(jīng)理周文普、董暉，銷售總監(jiān)劉旭以及特邀的集團(tuán)部分中層領(lǐng)導(dǎo)，各基地百余名銷售人員參加了會議。
總經(jīng)理程志偉首先做重要講話。程總對當(dāng)前國際、國內(nèi)嚴(yán)峻的市場形勢進(jìn)行了深入分析，擺出集團(tuán)公司面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。面對挑戰(zhàn)，各個紙種的銷售人員齊心協(xié)力，克難奮進(jìn)，在上半年取得了一定的成績，尤其是八月份，迎來了銷售業(yè)績的小高峰。同時(shí)，程總指出，銷售人員在看到成績的同時(shí)，更要清醒地認(rèn)識到集團(tuán)銷售與同行業(yè)及國際先進(jìn)銷售模式的差距，要致力于改變以往的單一品種銷售，實(shí)現(xiàn)多元營銷，充分利用集團(tuán)的市場、客戶等資源優(yōu)勢和品種優(yōu)勢，以資源共享促進(jìn)集團(tuán)紙業(yè)規(guī)模發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源整合、品牌增值。程總強(qiáng)調(diào)，做到資源有效整合，我們要引進(jìn)國際先進(jìn)的營銷事業(yè)部模式，提高人員素質(zhì)、工作效率，提升營銷觀念、管理水平，打造新的銀鴿營銷管理辦法，與國際接軌！而這也是董事會的決定。作為各個紙種的銷售人員，要認(rèn)清發(fā)展要求、端正態(tài)度、積極配合整合，集中精力做好工作，并抓住資源整合這一契機(jī)，利用大集團(tuán)公司這一平臺，充分發(fā)揮自己的優(yōu)秀人品和工作能力，以客戶為中心，提高工作質(zhì)量，推動銀鴿品牌發(fā)展升級。
隨后各基地銷售部、各銷售區(qū)域代表分別上臺做了工作匯報(bào)。圖文并茂的講解，直觀、詳細(xì)地匯報(bào)，令會場上掌聲不斷。
最后，集團(tuán)營銷總監(jiān)劉旭做了總結(jié)講話。劉總從誠效自主管理理念指引銷售文化入手，到如何運(yùn)用“三誠”、“三效”進(jìn)行自我評價(jià)，指出個人道德的提升和自主管理的能力在工作中的重要性。會上，劉總對作為銷售主體的個人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提出了獨(dú)特見解，其一，無論是團(tuán)隊(duì)還是個人都要有目標(biāo)、方法，并在達(dá)成目標(biāo)的過程中進(jìn)行修正，最終實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)；其二，作為一個團(tuán)隊(duì)，要做到三個度，即“力度、速度、配合度”，這樣才能更充分的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用；其三，每個團(tuán)隊(duì)成員都要保持三顆心??平常心、包容心、感恩心，用從容淡定的自信心對待工作中的成敗，寬容大方地對待身邊的人，感恩公司，感恩社會。劉總的講話深入淺出，但又觀點(diǎn)鮮明，令在場的銷售人員倍受啟發(fā)。劉總還針對各位代表的營銷報(bào)告進(jìn)行了點(diǎn)評，從形式、內(nèi)容和表述方式上提出了自己的意見和建議，并強(qiáng)調(diào)以后的報(bào)告必須做到簡潔、重點(diǎn)突出。
此次營銷會議的成功召開不僅拉開了集團(tuán)營銷資源整合工作的帷幕，而且為以后營銷會議的召開提供了學(xué)習(xí)、借鑒的模板。
