公司動態(tài)
多舉措確保貨款回收增長加速
時間：2015-04-13 來源：銀鴿投資
4月9日，筆者從銀鴿財務(wù)部獲悉，該公司3月份貨款回收率達(dá)100.75%，在2月份環(huán)比增長4.53%的基礎(chǔ)上，再增長13.79%，實(shí)現(xiàn)2015年首月超額完成月度計劃任務(wù)。
據(jù)悉，造紙行業(yè)產(chǎn)能過剩導(dǎo)致競爭日趨激烈，在買方市場條件下，信用交易已成為企業(yè)獲得客戶的必要手段和方式；另一方面,巨大的信用風(fēng)險又使企業(yè)大量貨款被拖欠，造成資金緊張，使企業(yè)陷入銷售與回款兩難的困境。該公司為加大貨款回收力度，通過目標(biāo)加壓、過程控制、結(jié)果激勵的層層推進(jìn)，強(qiáng)化貨款回收管理。
明確一個原則。結(jié)合貨款回收困難，基層單位銷售、回款、資金等矛盾集中上交的狀況，公司明確了“自收自支”原則，各單位作為銷售回款管理的責(zé)任主體，單位負(fù)責(zé)人是銷售回款管理的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)本單位銷售回款的催收、考核等工作，切斷“等靠要”思想，發(fā)揮自主管理作用。
優(yōu)化一個流程。對授信管理審批流程進(jìn)行梳理優(yōu)化，強(qiáng)化客戶資信狀況評估，通過對每位客戶的價值和風(fēng)險進(jìn)行獨(dú)立的、科學(xué)的、定量化的審核，從而對應(yīng)收賬款各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，降低信用風(fēng)險點(diǎn)，提高回款效率。
完善一套制度。相繼制定了應(yīng)收賬款管理，銷售回款對標(biāo)排序，銷售回款日監(jiān)控、日通報等相關(guān)制度，從根本上改變銷售和管理失控局面，在內(nèi)部形成完善的制約機(jī)制。同時，各單位根據(jù)公司月度銷售回款任務(wù)，制定本單位銷售回款管控措施，層層分解到人。
（梁喜英）
